五星酒业人物专访——《李川明：创业要耐得住寂寞，经得起诱惑》
导言:在贵州五星酒业集团创立的25周年之际，我们做了一期特别的采访，他是贵州五星酒业集团最忠实的拥护者，他在耄耋之年依然坚持自己的事业，他在浓香型为王的四川毅然为酱香型的镇酒开辟了一片天。他见证了五星酒业从一个酿酒小作坊成长为名声鹊起的酒业集团。五星酒业正因为有了向他一样的一群人的支持，才得以不断强大。说到白酒投资，作为在白酒商城征战30多年的他来说，我想没有谁比他更有发言权。
小编：“请问当年是因为什么样的契机让您接触到了酒行业呢？做酒有多少年的时间了？”
李总：“ 接触到酒行业是因为之前我在成都一家五星级酒店工作，由于工作的缘故，我会经常去各大酒厂采购一些酒，在对酒有了一定的了解后，就决定出来自己做。到现在为止，我做酒已经有30个年头了。”
小编：“ 在创业这条路上，大部分人会因为各种各样的困难而放弃，您是靠什么支撑下去的呢？距今为止，在创业过程中您遇到过的最大的困难是什么？”
李总：“ 我认为每个人在创业这条路上，无论事业做得大还是小，都会遇到一些同样的困难，特别对于酒这个行业来说，可能遇到的困难会更多，毕竟白酒市场起伏不定。之所以我能一直坚持走到现在，这可能和我的性格有关，因为一直我都喜欢专注地做一件事情，我想只有把所有心思放在一件事情上，才有可能成功。而对于我们经销商而言，遇到的困难总结起来可能就是两个：一是找到合适的产品，二是遇到市场波动时，营销团队的稳定性还不够。我们会花费很多心血去做这两件事。
小编：“ 现在市面上有很种类的酒，市场竞争也相对激烈，您觉得影响一款酒销量的因素有哪些？”
李总：“在我看来，影响一款酒销量的可以简单从两个方面分析。一个是看厂家，一个看商家。厂家在保证品质的同时，也要有打造品牌的实力和信心，全力以赴将一个品牌做好。然后商家再全力配合，这样销量自然就不成问题了。就目前国内酒市场来看，成功的案例也就是这两方面的配合，缺一不可。”
小编：“一份事业做的时间久了，自然会影响到我们的方方面面。您在生活中会不会经常喝酒？做了这一行以后对您又带来了哪些影响呢？”
李总：“在这个行业，喝酒肯定是常有的。像我们现在的话，要和大家一起去品鉴酒，要请客吃饭，要下市场与客户交流等。但我是那种喝酒容易脸红的，从医学的角度来说，喝酒容易脸红的人是不适合喝酒的，从养生的角度来说，我觉得酱香酒还是很不错的，所以自从与五星酒业合作以来，我也是喝酱香酒比较多。在做了这一行以后，对我的影响肯定是有的，反正做人与做酒一样，我们做一件事都应该耐得住寂寞，经得起诱惑，要培养自己的一种韧性的品格。”
小编：“ 您是从什么时候与五星结缘的呢？作为五星的经销商，您觉得五星酒业有哪些值得肯定的地方?
李总：“ 我是从五星开发礼品酒开始就与五星合作了。记得那时是在成都的一场糖酒会上，我认识了五星酒业最早的销售人员王毅，王经理。当时看到五星酒业开发的礼品盒很不错，所以就决定合作。一直到现在，五星酒业在我的事业中已经变成了不可代替的伙伴了。我也十分欣赏五星酒业的创始人焦总，我对他的人品以及创业理念都比较认可，对他独特的人格魅力也非常欣赏。因为这些原因，我们才得以合作那么久。在我们有困难时，焦总也会全力帮助我们解决。从一个小小的酒厂做到现在的一个集团，五星能走到今天，自然有他成功的地方。在做镇酒的十多年里，我的感受和体会都是很深刻的。作为五星酒业最铁杆的一个经销商，我放弃了很多与知名酒业合作的机会。当初选择了做镇酒，我就想把他一直做下去，我很执着，也付出了很多心血，到现在我已经将这份事业传承给了自己的儿子。
小编：“ 如今白酒市场回暖，白酒销量都在整体上升，在这种形式大好的情形下，您对未来的白酒发展事业有何意见与看法呢？”
李总：“ 这个问题说起来比较大，我就简单说一下自己的看法吧。目前来看，白酒市场虽然在回暖，但任何事物都有两面性，从现在的形势上看，未来白酒发展将会呈现两级分化的趋势，而且这个两级分化的趋势将会越来越明显。发展得好的会越来越好，发展得不好的就会石沉大海。”
小编：“如果现在有一款品质优良的酱香酒出现，您愿意将他推销给顾客吗？
李总：如果有一款好的产品出现，我当然愿意将它推销给顾客。我知道五星又出了一款新产品，叫五星酱酒。相对于其他酱香酒，它还是很有自己的特色的。我们就是希望给顾客推销有自己特色的、品质好的酒。这样顾客才会信任我们，认可我们的酒。
最后结语：李总在成都，小编在贵阳，整个采访是通过电话来完成的，在提问的过程中，李总都在很认真的倾听与回答。从他的回答中我们也能深切地体会到他对于五星深厚的情感，同时也为五星提出了一些真挚诚恳的意见。在全国各地，还有很多像李总一样对我们五星十分认可的经销商们，他们的信任便是我们前进的动力！愿五星能够不负众望，在今后的发展中奋力前进，成就非凡未来！
