开发终端店面 建立铜仁镇酒王朝 ——记铜仁经销商皮永胜的创业故事
他做过墙纸，干过工程，卖过饲料原料，在销售行业已经摸爬滚打了七、八年的时间。他不喝酒，也不懂酒，却在2008年与镇酒结缘，跌宕起伏的创业经历，不抛弃、不放弃每一个客户的决心，让他仅仅在一年时间里，就把铜仁市场500家终端餐饮扩展到了现在的2000多家，他就是缔造铜仁镇酒王朝的经销商皮永胜。
2008年，皮永胜通过朋友认识了镇酒，虽然他从不喝酒，也不了解酱酒，但是当时白酒销售的如火如荼，也让干过七、八年销售的他嗅到了创业的机遇。于是，在朋友的引荐下，他和另一名经销商合股在凯里做起了镇酒的经销商。
事与愿违，两个经销商不同的经营理念，当时市场容量小等问题，都不足以支撑两个经销商的共同发展，这让皮永胜只有在不甘中离开了镇酒。“我在2012年离开了镇酒，当时觉得很‘窝囊’，因为我辜负了自己和公司的期望，这也是我干这么多年销售以来一次事业的低谷，但是这并不是结束……”皮永胜眼神坚定的说道。
东汉末年，刘备三顾茅庐请诸葛亮出山的故事不知道影响了多少代人，同时，也影响到了当时辞掉凯里市场经销商工作的皮永胜。虽然离开了凯里市场，但是他的心却依然在镇酒，刘备三顾茅庐才请到诸葛亮出山，他才遭遇了一次挫折，更不应该轻言放弃。
机会总是留给有准备的人，皮永胜等来了镇酒给他的第二次机遇。2013年，时刻关注五星酒业集团的他得知铜仁市场要更换经销商，他主动向五星酒业董事长焦永权、贵州一分公司总经理贺孝阳请缨，并一再表示自己可以独自胜任铜仁市场经销商的职位。虽然曾经他在无赖中离开过镇酒大家庭，但是他的真诚和成功的渴望足以感动所有人。
苏轼曰：“来而不可失者时也，蹈而不可失者机也。”皮永胜也深知来之不易的机会不可错失，虽然也有流言蜚语这样调侃他：“在外面混不下去了，现在又去接铜仁市场来做，结果还不是一样，干不下去又走了！”
没有言语上的还击，皮永胜用行动一一反驳了这些毫无根据的流言蜚语。他虽然不懂酒，但是长年来的销售经验铸就了他敏锐的市场嗅觉。百分之一的天赋加上百分之九十九的汗水，就是他获取成功的最佳配方。
知己知彼、百战不殆。到了铜仁市场，他首先就对所有城区乡镇进行了考察走访，通过对市场的了解，他挑灯夜战撰写了“市场整改方案”，并上交给五星酒业集团公司，为今后铜仁市场的崛起奠定了坚实基础。
在五星酒业集团的市场战略指导下，他开启了以餐饮为抓手，“白加黑”的工作模式，他曾自己花钱开发客户、铺市、做市场推广，但是却从来没有抱怨过，甚至公司都不知道。用他自己的话说就是：“市场做好了，我的投资也会有所回报；市场做不好，一切都只是空谈！五星酒业集团给了我这份事业，我就是这份事业的主人翁。”
2013年6月至9月，五星酒业集团下发了“贵州市场金质小镇酒铺市方案”，是他带领城市经理、主管、业务员全部出动，白天铺市、晚上补货，不仅在市场上铺金质小镇酒，他还根据情况，连同镇酒珍品、镇酒土坛一并铺向市场。
没有休息日，淡化了上下班时间，让别人做到的自己要首先做到，他就这样带领他的团队连续工作了三个月。一份付出、一分收获，他率领铜仁市场在全国白酒市场整体低迷的大环境下，依然保持了2013年总体销量，甚至还略有增长。
2014年5月5日，“‘携手镇酒 共创辉煌’——贵州五星酒业集团经销商大会”在仁怀国酒门召开。这一天，对于他来说是一个特殊的日子，因为那天正好是他接手铜仁市场一年的日子。“在过去一年的时间里，铜仁市场终端客户数以我接手市场的500家终端餐饮到现在2000多家，我们在维护好现有客户数的同时，新增加了1500家以上的餐饮客户，这一成果得益于公司很好的市场政策和支持……”在会上，皮永胜怀着激动的心情和大家分享他成功的喜悦。
从上班一族到创业一族，从创业之初失败的磨砺到开拓市场的锋芒，从大家的指指点点到交口称赞，有志者事竟成！直到现在他依然坚持亲自为客户送货，在保证客户服务的同时，也帮助更多新业务员了解了各店铺的客情，他用态度和汗水证明了自己，也感染着他身边的团队！
“纵观全年销量来源，百分之五十以上的回款都来自于我们接市场之后新开发的客户，而之前铜仁市场的所谓大客户、VIP终端客户一年时间里基本没有任何销量。虽然如此，我还是会为之前这些不出销量的‘大客户’提供后续服务，比如退货、换货等等……说这些我只想表达自己的一个观点，就是我们不能凭感觉去判断任何一个终端可能不会出销量而去放弃这一类型客户，事实证明，根据我们镇酒产品结构、结合市场实际情况，再一次验证了只要我们去开发，任何客户都能销售镇酒，这一点也符合镇酒公司策略转型，聚焦金质小镇酒，力争打造小瓶镇酒酱香第一品牌的战略部署！”是什么能让他在短短一年的时间内，在铜仁市场建立“镇酒王朝”？也许这就是答案。
2013年，铜仁金质小镇酒销量在1800件左右，这个数目或许比其它市场来说不值一提，但是就铜仁市场而言，这个数目是铜仁之前金质小镇酒年销售总件数的15倍之多。现如今，铜仁市场小酒除了小郎酒、劲酒之外，镇酒对销销量排名第四。从香型上来说，金质小镇酒也呈现出了“小瓶酱香第一品牌”的趋势。
2014上半年，皮永胜带领他的团队已经超额完成了销量任务，但是他认为：“虽然铜仁市场已经有了一定的市场根基，但是也存在一些问题。有问题并不可怕，反倒是说明我们还有努力的方向，只要解决了这些存在的问题，铜仁市场一定还会有很大的提升空间。鉴于此，在2014年度里，我将一如既往配合公司政策、支持市场团队，通过厂商紧密配合、通力合作，力争把镇酒销量在去年的基础上继续突破，让咱们镇酒品牌走得更高更远。”
刘备“三顾茅庐”请诸葛亮出山，皮永胜“两顾五星”建立铜仁“镇酒王朝”，创业路上难免坎坷，但是他从不曾放弃，不放弃继续经营镇酒的机会，不放弃市场上每一个潜在的客户，选定五星、就跟定五星，他就是铜仁市场经销商皮永胜。
