后方坐镇不如前线战斗 ——务川县经销商：严明
位万民之上者，慎己，正品行，戒骄奢，勉节俭，勤职务，为人民之楷模。下民若不怜其辛劳，则政令难行。然草创之始，华屋、锦服、美妾、谋财，维新之功业终难成也。这是著名的日本经营之圣稻盛和夫老先生在他所著的《活法》中写到的“西乡遗训”，这段训言告诫了位于人上的领导者所应有之觉悟，务川县经销商严明就是这样一个人，他所遵从的“后方坐镇不如前线战斗、前方后方应游刃有余，”让他在当地的镇酒市场崭露头角。
工作中的严明，就如同他的名字一样，管理员工有着严明的纪律，严中有爱、赏罚分明，让人不得不折服。在与五星结缘之前，有着干一番大事业志向的他就只身来到上海做管理工作，每个月也有一万多的工资，但是他并没有因此而满足，认为自己还能做一番更大的事业。在一次打电话回家和兄弟聊天的过程中，他得知兄弟在贵州五星酒业集团上班，并极力劝说他从上海回来做镇酒，这个平台有着很大的发展潜力。得知这一情况后，有着远大抱负的他毅然辞掉了上海每月一万多的工作回到贵州，从此与贵州五星酒业集团结缘。
在兄弟的介绍下，他拿到了在毕节做经销商的资格，但是当他接手这个市场的时候，镇酒的销量并不理想，年任务才完成30万元。为了突破瓶颈，他经常是自己开着货车去实地了解当地乡镇镇酒铺市情况，亲自给客户送货、拜访客户，日复一日的坚持，让他管辖的毕节市场一年就有了起色，那一年他的年任务完成了80余万元。
出于对家乡的眷恋，他最大的期望就是回务川做镇酒经销商。2012年3月，集团公司要在务川更换经销商，他也等来了这一机会。作为务川市场的“东道主”，他汲取了在毕节市场产品单一、起势慢的问题，开始从集团公司引进两三款镇酒产品，准备大干一场。他知道，每个市场趋势不一样，刚接手务川市场，他的第一件事就是每天下市场，把他管辖的14个乡镇全部走一遍，不管乡间的田坎小路多难走，他都要亲自深入实地考察，了解各乡镇经济状况，哪些地方适合镇酒的铺市等信息都详细的记录在他的工作日志里。从中他也了解到了金质小镇酒在当地很有潜力，并得到了老百姓的一致认可和称赞，大家都觉得镇酒品质不错，质量过关，所以当他接手务川市场，就把做金质小镇酒提上了日程，并把它作为重中之重的工作来看待。两年多来，他把务川县城作为镇酒销售的起点，并辐射到周边的乡镇，这种“以点带面”的模式效果明显，第一年他给自己定的目标是60万元，但是他完成了100万，并且连续两年突破百万，现在经济条件好一点的乡镇镇酒都都卖起来了，他也用优异的销量数据证明了自己。
一般领导者——包括大企业在内，大都坐镇后方，指挥战斗，推敲战略战术——即经营计划，从而实行经营。然而，当严明接手务川市场时，他便认定，自己冲入最前线，以身示范，指挥部下，引领大家前进，这样岂不更好？
严明和五星合作已经有三年多了，期间他从来没有休息一个星期天，实在有事他就调休，在工作中，他都是和手下的业务员一起干，了解当地网络、开发客户、随货下乡、走城区、挂灯笼都是自己亲力亲为。
当然，身为五星经销商，综合考量市场战略也很必要。所以，必须有时在前线与大家“生死与共”，有时返回后方阵地，斟酌市场战略。如此往来于前线和后方，实行指挥，这才是杰出的领导者。他每个月给各个业务员下的任务都非常精确，不同能力的业务员他都量身定制不同的任务和目标，一步步的让每个员工都有所提升，做到循序渐进。“带团队要吃得亏，不能严苛员工，让他们无压力、不拘束，培养他们的良好自觉性，他们就会把公司的事情当做像自己的事情一样去做。”当谈到团队管理时，严明如是说。
而当大家看到他比任何人都努力、辛劳的领导形象，大家则会怜其辛劳，从而振奋精神，为公司尽心尽力。不空谈理论，而是在实际的工作现场获得员工的信任，确立领导风范，这就是务川经销商严明。
