“家乡情结”和“诚信待人”是立业之本 ——记遵义经销商焦元的营销故事
在“红色圣地、醉美遵义”、在中国最大的酒文化博物馆茅台国酒文化城、在四处飘溢着美酒因子的茅台镇、在不出百里必有好酒的美酒河、在有着悠久的酿酒历史的仁怀酒都......在这里土生土长的焦元对于自己的家乡有着深厚的感情，他有这样一个梦想：“我希望能在我的家乡遵义把五星镇酒做成真正的品牌，让大家一提及到遵义想到的不仅只有国酒茅台，还有五星镇酒。”
遵义赤水河畔是盛产美酒的地方，其独特的地理环境和水文气候特性，酝酿了成千上万的酒厂作坊，也孕育了茅台、习酒、郎酒等数十种蜚声中外的美酒。在酒商云集的遵义，焦元认为我们长期以来就是紧紧依靠前辈先贤创下的茅台这一块金字招牌，后人却缺乏创造性和前瞻性。怀着一种对家乡酒业发展的强烈忧患意识，他思考得最多的问题是如何能让五星镇酒造福家乡。
如今美酒河的自然景色、长滩漂流、绝壁攀登等吸引着国内外的游客。知道美酒河的人远比知道沙滩乡的多，地名效应无疑是一笔巨大的资产和财富。“我们就应当发挥‘仁怀酒都’、‘茅台镇’、‘美酒河’等地名品牌效应，带动地方经济发展。”对此有着深刻认识的焦元兴致勃勃地说道。众所周知生产于茅台镇的茅台酒是国酒，但是知道茅台镇镇酒是和国酒同根、同源、同工艺生产的人却不多，他用茅台镇镇酒醇厚的品质让更多的人去品鉴，从而让大家产生对镇酒酿酒工艺的好奇，激发对茅台镇的追寻和向往。他坚信，茅台镇镇酒这一地名品牌效应，势必也会给茅台镇旅游经济带来新的增长点。
带着无法割舍的家乡情结，2006年他就与镇酒结缘，在遵义做起了五星镇酒总代理。从2006年镇酒开始在遵义市场铺货，到2008年销售额达到100万，再到现在一年几百万的销售业绩，他用八年的勤奋和努力把镇酒在群英汇集的酒都遵义做到从无到有，在获得认可和成功的同时，更重要的是他所积累的镇酒品牌运营经验，这也是他能获得今天成功的秘诀。
他认为，品牌运营的精髓就是四个字：“诚信待人”。当时镇酒在遵义上市的时候，连知名度也没有，在此期间他也在不停地调整营销战略，但是万变不离其中的就是“诚信”。一直以来，他和他的销售团队在市场上一旦发现有破损的五星产品，都会坚定不移的给客户无条件进行更换，决不能让五星的产品品质和服务在客户心中打半点折扣，这是他一直以来的原则，他知道，一旦没有了对客户的诚信，就没有他今天的成功。
说到“诚信待人”，有这么一件事情让他感触颇深。2013年8月份，正是夏日炎炎，遵义公司库房因为电线短路引起了火灾，虽然火势发现得比较及时，但是消防扑灭火势的时候，30万元的成品酒和包装还是都被水侵泡损坏，飞来横祸造成的损失，让他失落万分。没有想到的是，他给五星酒业集团如实反映情况后，五星酒业集团随即就答应给他无条件更换了所有损坏的酒和包装，最大限度的减少了他的损失。“哪怕是火灾造成的损失五星酒厂都坚定不移的更换，我觉得这是很多酒厂都办不到的，这件事情感动的不仅是我，包括遵义市场上的很多终端客户应该都有和我同样的感触，五星酒厂的产品让大家都很放心，这种诚信待人的品质是我更需要感受的。”他满怀感动的说到。五星酒厂对他如此，他对客户也是如此，“诚信待人”是他们走向成功的共同法宝。
没有谁生下来就会经营，谁的酒水生意也不会是一帆风顺的。自然的，随着生意的发展，他也经历过瓶颈期的挑战。2010年以前镇酒在遵义每年的销售额增幅都比较大，但是在这以后增幅就相对来说比较平缓，在遵义这个白酒行业竞争激烈的地方，要突破销售瓶颈，就需要团队的通力配合来做好镇酒的营销与品牌的提升。
2014年，他会用积累的品牌行销工作知识和渠道治理经验，在遵义打造一支更加专业的镇酒销售执行团队，完善组织架构、强化销售队伍、明确战略目标，继续扬帆起航。“我要争取在2014年让五星镇酒全系列的销售额达到500万以上，再用几年的时候突破千万大关，把发展的步伐可以迈得更大更快，让五星镇酒更上一层楼。”展望新的一年时，他慷慨激昂的说。
这就是遵义经销商焦元，一个有干劲、有毅力、有朝气、有热情、有想法的企业家，而且还是一个极具前瞻性的战略家，他那种对家乡强烈的责任感，对五星镇酒事业发展的一片痴情无不让人备受鼓舞。在采访即将结束的时候，他这样给记者说：“家乡情结和诚信待人是我的立业之本，我不会忘记与五星患难与共的那些日子。同时我也希望在今后镇酒营销的道路上，我们经销商能与五星一起联手打造更加灿烂的明天。”
