突破浓香白酒重围 独树一帜做酱香镇酒 ——成都经销商李川明与镇酒的故事
“一个人，当心中有了一个坚定的信念，他的前进之路便再没有阻碍物，正如一句广告语所言：如果你知道你要去哪里，全世界都将为你让路。”这句话让成都经销商李川明感触颇深。四川是浓香型白酒的天下，五粮液、剑南春、水井坊等名酒也全部汇集在此，要想在“群星闪耀”的四川让大众接受贵州的酱香型白酒绝非易事，但是成都经销商李川明做到了，他用十年的坚持与努力，让酱香型镇酒突破浓香白酒重围，在四川市场成为一枝独秀，赢得了消费者和客户认可。
李川明原来是四川一家酒店的职工，虽然那个时候也做过白酒、红酒，但是却从来没有像做镇酒一样着迷过。“当初和镇酒结缘的时候，我还记得五星酒业董事长焦永权给我说要把镇酒当成像自己养了一个干儿子一样看待，现在我的‘干儿子’能够在四川立足，看见它茁壮成长，我们做‘父母’的不知道有多开心”！2004年他就与镇酒合作，一晃十年的时间过去了，看着五星镇酒一天天的成长，他感到十分欣慰的说。
2004年，他在五星酒业集团认了一个“干儿子”叫镇酒，它的品质优良，让大家一直都非常喜欢，但是当他把“干儿子”带到四川时，没有一个人愿意搭理他的‘干儿子’。可怜天下父母心，要想让镇酒这个“干儿子”在四川成就一番事业，得到社会的认可不是一朝一夕就能做到的，这更需要的是“父母”的耐心和坚持。
在这个需要知名度的营销时代，一个品牌如果没有人知道的话，要让消费者来接受镇酒难度是非常大的，特别是在四川这个浓香型白酒遍地开花的地方，要去让大家从喝浓香型白酒转变为喝酱香白酒的习惯，就要花更多的时间和精力去经营。开始镇酒进入四川市场，很多人都不知道镇酒这个品牌，而且当时也没有大面积的投放电视广告，在这种情况下，他只有靠地面作战，在市场东奔西跑的大面积铺货，找南来北往的亲戚朋友宣传镇酒，那时他就是绞尽脑汁也想把他能想到的一切力量动员起来，让镇酒能够逐步渗透人心。当然，要一个品牌让大家从不了解到去接受也是需要过程的。
当初在四川决定做镇酒的经销商都明白酱香白酒的时代已经来了，在他培养的很多经销商也想做好镇酒，更够做一方诸侯在白酒市场崭露头角，但是这些经销商却未曾想过，酱香型白酒在整个白酒市场占的比例非常小，尤其在四川更为艰难，要成功就必须得付出更多的艰辛和汗水。很多他已经培养了一年、两年的经销商，最后也输给了自己恒心和毅力而选择了放弃。但是他却越挫越勇，攒足精力又在市场上再找经销商、再开发、再做！就这样周而复始、十年如一日的坚持和努力，让他培养了很多忠实的喝镇酒的经销商和客户，也让“贵州酿造”的酱香型镇酒在四川市场站稳了脚跟。
一年、两年、三年都见不到立竿见影的效果时，他依然选择了坚持。当记者问到：“你培养的经销商都不干了，当时你为什么还要那么固执的坚持？”他风趣的回答到：“镇酒是我的‘干儿子’，置自己的‘干儿子’于生死而不顾，那是人品问题！”
如果说镇酒是李川明的“干儿子，”那五星酒业作为镇酒的生产企业，更是把镇酒当做像“亲儿子”一样看待。正是五星酒业对镇酒保姆式的服务和经销商无微不至的培养，才能让今天的五星镇酒能够一步一个脚印的走进大众的视线。
当一盒盒镇酒进入各大超市销售时，他为了能让镇酒能够更加直观的吸引消费者，包装盒是要打开并去掉的。但是当产品遇到回流的时候，一箱酒如果没有了包装盒，就没办法再对外进行二次销售，再找那么多包装盒也绝非易事。五星酒业也为他考虑到了这点，专门给他邮寄了包装盒，让从超市回流的镇酒重新穿上了“外衣”。 他也有力抓住了四川整个酱香型白酒配重里面没有镇酒这种价位体系产品的时机点，让镇酒进入四川最大的红旗连锁超市做活动。到今天接受记者采访时，他都在抓住年前的档期进超市、进社区，摆摊设点为镇酒做特价宣传，让更多的消费者来感受镇酒的品质。“五星酒业生产的酒酒质是非常好的，虽然我们做的价格很低，但是品质绝对不低，所有喝我们镇酒的人，没有一个说是质量有问题的。”他自信满满的说。
在业余时间，他最爱的就是下棋，不管是象棋、围棋他都样样在行。2014年，他也有三步棋要走：第一是要让四川老百姓看得起镇酒，第二是要让大家买得起镇酒，第三是要让消费者喝了镇酒回头再想买。2014年虽说是白酒业继续震荡的一年，但是他已经做好了准备，以清晰的镇酒营销推广思路和策略来面对各种挑战。“因为我们的价格走的是亲民路线，所以在新的一年我们有希望去增加20%—30%的销售量。”对于2014年继续努力的目标和方向，他这样说。
在四川，做酱香镇酒推广非常困难，遇到困难怎么办？只能选择坚持；要想成功怎么办？还得坚持；要想发展怎么办？更是要坚持不懈的努力。只有埋下头、静下心来，坚持朝着自己既定的目标走下去，才能接近成功。一个力图把酱香镇酒做大的信念，将李川明的经销之路越扩越宽，不只是李川明，任何一个有坚定信念的人，都会相信未来。
