【酒说】逆风出巨木！贵州五星2024新战略发布，正式开启集团化运作之路
2024年3月12-13日，以“凝心聚力，共建共享，奋进新征程”为主题的贵州五星酒业集团2023年会在贵阳举行。贵州五星酒业集团总裁焦永权详细总结了过去一年的工作成果，并对未来的发展方向进行了深入阐释。
此次年会的核心亮点是推动旗下核心品牌“镇酒”的全国化进程，并进行公司组织架构升级，正式开启集团化运作之路。这意味着，五星酒业在新的一年将迈出跨越式的发展步伐。
市场战绩不凡
五星品牌影响力再提升
“品牌打造不是一年两年就能干成的事，甚至也不是十年二十年就能打造成功的事，它是要一代人甚至几代人几十年、上百年的坚持，才能真正做成一个品牌”，焦永权在大会发言中讲到，五星就是要有这样不屈不挠的精神，有做百年老店、百年品牌的愿景和鸿愿，有传承工匠精神、带给客户好酒的使命、发心和初心。
回顾贵州五星酒业集团三十年的发展历程，可以清晰地看到其稳健而坚实的成长轨迹。
自成立之初，五星酒业就秉持着“诚信双赢”的经营理念，不断提高产品质量和服务水平，逐步建立起广泛的销售网络和良好的品牌形象；凭借着出色的市场表现和创新能力，赢得了众多消费者的喜爱和信赖，并连续获得了多项殊荣。
去年五星酒业与何政军老师的代言合作，大大提升了五星品牌的高度；尤其是五星品牌的内涵与何政军主演的角色以及本人的性格非常契合，五星品牌更具人性化，真正有了自己的IP。
2023年，五星酒业不仅实现了销售额的稳步增长，更在品牌建设上取得了突破性进展。从形象代言人的高度宣传，行业媒体挖掘的深度宣传，以及户外媒体的广度宣传，五星整体的品牌知名度有了大大的提升，“经销商对于经营五星的信心有了更大的提高，经销商开始真正地重视五星品牌并开始了长线投资”。
我们看到，在产业繁荣期，中小酱酒企业可以享受到品类扩张的红利；在产业调整期，中小酱酒企业产能则会被加速出清。对于中小酱酒企业而言，必须逆势生长，特别是近几年各大企业酱香产能的扩产以及释放，酱香品类不再是茅台镇企业的优势，品牌才是其做大做强的必经之路。对此，五星酒业的认知清晰且深刻。
核心产品镇酒
正式开启市场全国化
本次年会上最大的亮点是，五星酒业推出了新品“镇酒小封坛”，并宣布了2024年将重点推进镇酒品牌的全国化战略。
镇酒品牌作为集团的明星产品，一直以来都备受消费者的喜爱。镇酒的诞生，是五星酒业对茅台镇酿酒文化的传承与创新。通过深入挖掘茅台镇的酿酒历史，结合焦家祖上的酿酒技艺，打造出了一款既体现茅台镇千年酒文化底蕴，又符合现代消费者口味的美酒，镇酒的成功，不仅在于其独特的口感和卓越的品质，更在于其对茅台镇酿酒文化的传承与发扬。
镇酒主打大众价位，立志成为老百姓餐桌上“喝得起的好酱酒”。在营销模式上，镇酒采用厂家直营的方式，通过精细化的市场运营和广泛的市场宣传，镇酒迅速在贵州省内乃至全国范围内打开了市场。其销售业绩也逐年攀升，荣誉接踵而至，成为了贵州大众酱香白酒市场的领军品牌。
为什么一个上市20年的老品牌会选择这个特殊的产业新周期开启全国化运作呢？正是基于当前整体经济形势所带来的消费分级，越来越多的中低端酒消费者开始喜欢酱酒，而镇酒已经拥有了20年的品牌积淀和100多人的专业销售团队，天时、地利、人和，都为镇酒品牌全国化的发展创造了绝佳的条件。
此次新品“镇酒小封坛”的推出，不仅仅是五星酒业对中国酒业市场趋势的敏锐把握，更是对自身酿酒工艺和文化传承的自信展现。生态纯粮双认证，畅销贵州二十年，镇酒小封坛，目标是打造中国酱香光瓶口粮酒第一品牌。
据悉，在落地推进方面也有一系列安排，将成立镇酒品牌酒运营中心，由焦永权任总经理；选择重点市场河南和山东分别成立运营公司，并组建镇酒品牌专属的营销团队，且制定了有效的推进机制。
可以确定的是，全国化战略的实施，对于镇酒品牌而言，是一个历史性的飞跃。这不仅意味着品牌将面临更广阔的市场和更激烈的竞争，也将为品牌带来更大的发展空间和更高的市场份额。
五星酒业表示，将通过加强品牌宣传、优化产品线、深化渠道建设等多方面措施，确保镇酒品牌能够在全国范围内取得成功。
营销创新，变中突围
“无论艰苦创业阶段还是开创礼品酒阶段，以及镇酒品牌打造阶段，乃至当下，创新依然是五星的抓手，是我们战胜一个又一个困难的法宝”，焦永权在大会发言中强调。
他讲到，五星有今天，我们也是得益于营销创新。创新是我们的价值观，也是我们不断进步、不断超越的引擎，我们都要有这种意识，不论是做什么市场，也不论是做什么渠道，都是要不断地创新，不断地探索，甚至不断地去试错、去总结、去改进，唯一不变的规律就是变。
不断地进行营销模式创新和营销方式创新，也是五星酒业2024年的重要工作。
合作共赢
构建集团化运营体系
在年会上，五星酒业还对2023年度表现突出的员工进行了表彰，这些员工在不同的岗位上做出了杰出的贡献，他们的敬业精神和创新能力是五星酒业能够持续发展的重要动力。
“把五星打造成一个创业平台”，焦永权在致辞中提到，每一位员工的辛勤工作都是集团宝贵的财富，未来集团将继续加大对人才的培养和激励，以促进集团的全面发展。本次年会的一个重要事项，就是五星酒业集团的组织结构变革，全面构建集团化运营体系。
在五星酒业的发展历程中，有一个不可忽视的因素就是其深厚的文化底蕴和管理理念。
我们看到，在五星酒业发展的三十年里，一直以文化引领，通过晨会分享、培训学习等方式提升员工的从业素质，培养员工向上、向善、正心、正念、正行的文化内涵和精神追求，并且让公司从老板、高管再到每一个员工都去遵守和践行。正是文化兴企的管理理念，为五星酒业培养了一支攻无不克、战无不胜的销售铁军。
在创业初期，五星酒业就明确了以“合作”为基石的发展策略。公司内部的代理商大多数都是由内部员工业务员转做而来，这种内部合作的模式不仅降低了成本，还提高了员工的工作积极性和归属感。
同时，五星酒业还通过股份制和分红制的方式，将分公司和事业部的利益与公司整体利益紧密绑定，进一步增强了员工的责任感和使命感。这种以“合作”为核心的企业文化不仅增强了员工的凝聚力和归属感，还为公司的长远发展提供了强大的精神支撑。
满负荷生产
做好基酒未来储备
“今年我们还要进一步提升质量，争取每一个基酒级别都要有较大提升”，焦永权在会议发言中强调，五星酒业始终把质量放在首位，全厂重视质量，严把质量关，每年的酒质都有改进和提升，“今年我们不降价，也不提价，但我们提质、提高性价比，让我们的产品物超所值，让产品说话，让产品力提升”。
我们看到，2022年以来，白酒又进入了新一轮的调整周期，茅台镇有部分中小企业先后出现减产和停产的状态。而五星酒业克服困难，所有基酒生产厂保持了满负荷投粮生产，他们的目标是不断增加基酒储备，为未来市场的旺销做好基酒储备。
焦永权在大会发言中讲到，“没有品牌的产品卖不出去，没有品质做保证，品牌也是空中阁楼、海市蜃楼。所以，做企业尤其是做老百姓吃到肚子里的产品，产品的品质是一切的根本，是基础中的基础”。
对品质的高度重视，为五星酒业未来发展奠定了更坚实的基础。
精细化运营
坚守高质量发展
2024年五星酒业营销基本定位：基础夯实年，高筑墙，广积粮，缓称王。
其指导思想概括是：将始终坚持“长期主义、品质主义、诚信双赢”的五星核心价值观，以“提升五星品牌、组建营销网络、锻炼营销团队”三大主题为核心，实施“差异化营销战略与聚焦战略”，坚持“两手抓、两手都要硬”的作战方针，重点做好五大工程项目，真正实现“提品牌、强客户、优团队”的五星酒业高质量发展之路，坚定“百亿目标、百年品牌、中国酱酒前十强”的战略目标。
值得关注是其两大聚焦竞争战略，即聚焦核心重点市场打造，进一步精耕细作福建、湖南、陕西、广东、河南、浙江等重点市场，培养样板市场，点线面结合；聚焦体验营销，酱酒文化体验馆（人、货、场），回厂游、品鉴风暴（大型、中型、小型品鉴会)，持续不断地进行。
在此次五星酒业公布的2024年发展战略中，我们可以看到一系列具有前瞻性和系统性的规划。这些规划主要围绕市场拓展、品牌建设、渠道优化和营销创新等方面展开，旨在全面提升五星酒业在全国市场的竞争力和影响力。
我们相信，在未来的发展道路上，五星酒业必将以更加坚定的步伐，开拓进取，不断创新，在新的征程中取得更加辉煌的成就。
